Dwa podstawowe kierunki biznesowe dla pralni: właściwa strategia, podwójny zysk

Wielu operatorów pralni jest zajętych przez cały rok, ale ich zyski są mizerne. Jest to powszechne w branża pralnicza . Jednak taka sytuacja nie powinna była trwać długo, bo kluczem do sukcesu w biznesie nie jest ślepa, ciężka praca. To rozpoznanie kolejności zadań i skupienie się na ważnym zadaniu. Chociaż wielu właścicieli sklepów jest zajętych, większość ich czasu i energii jest marnowana na nieefektywne działania. Prowadzenie stale dochodowego pranie nigdy nie jest trudne. Liczy się tylko znalezienie właściwego kierunku biznesowego.

Racjonalne wykorzystanie czasu

Czas jest najcenniejszym zasobem pralni. Branża w dużym stopniu opiera się na sile roboczej i występują ogromne luki pomiędzy szczytem a poza sezonem. Tylko poprzez maksymalne zwiększenie wartości czasu i skupienie energii na zadaniach przynoszących wysoką stopę zwrotu, pralnie mogą przerwać cykl bycia zajętym, ale nieopłacalnym.

● Precyzyjne planowanie roczne

Wielu właścicieli pralni ma nieporozumienia. Koncentrują się na nauce umiejętności technicznych poza sezonem, bez prawdziwej praktyki prania. Kiedy nadchodzi szczyt sezonu, zapominają, czego się nauczyli. Powoduje to stratę czasu na powtarzalne szkolenia. Umiejętności prania opierają się w dużej mierze na praktyce praktycznej, dlatego uczenie się na podstawie praktyki pomaga w szybkim opanowaniu umiejętności. Pralnie mogą zdobywać umiejętności techniczne w szczytowych sezonach i rozszerzać członkostwo poza sezonem.

- Szczyt sezonu

Właściciele mogą nauczyć się technik usuwania plam i konserwacji tkanin, korzystając z wielu rzeczywistych przypadków, aby je przećwiczyć i utrwalić.

- Poza sezonem

Właściciele skupiają się na marketingu i rozwoju członkostwa. Stanowi to solidną podstawę zysku w szczytowych sezonach i pozwala uniknąć przestojów i niepotrzebnego wysiłku.

● Udoskonalony dzienny przydział czasu

Pralnie powinny rozkładać plany roczne na codzienne czynności i oszczędzać czas przeznaczony na pracę sprzedażową. Wszystkie zadania związane ze sprzedażą (promocja w trybie offline, rejestracja członkostwa w sklepie, utrzymanie klienta w Internecie WeChat, promocja kampanii...) muszą być wykonywane normalnie. Należy porzucić myśl o organizowaniu promocji wyłącznie w święta, ponieważ połączenie okresowych kampanii z codziennym pozyskiwaniem klientów może sprawić, że będą pozyskiwać nowych klientów.

● Czas prania

Wysokie koszty operacyjne pralni wynikają głównie z wysokiego wskaźnika mycia rąk, długiego czasu przetwarzania pojedynczej sztuki oraz kompleksowych usług przy niskich cenach. Aby zmienić ten stan, pralnie powinny zastosować inteligentny, zaawansowany sprzęt pralniczy, aby zmniejszyć obciążenie pracą ręczną, przy założeniu zagwarantowania jakości prania.

Maszyny do czyszczenia na mokro Kingstar i inteligentne suszarki Kingstar to idealne rozwiązania.

- Maszyna do czyszczenia na mokro Kingstar

Maszyna do czyszczenia na mokro Kingstar przechowuje 79 zestawów automatycznych programów do w pełni zautomatyzowanego prania odzieży z różnych tkanin i procesów. Dzięki skomputeryzowanemu sterowaniu programem zapewnia bardziej precyzyjną temperaturę wody, siłę mechaniczną i dozowanie środków chemicznych niż praca ręczna. Jakość prania jest również stabilniejsza.

- Inteligentna suszarka Kingstar

Inteligentna suszarka Kingstar posiada 99 automatycznych programów suszenia. Wystarczy po prostu posortować ubrania, a następnie można zastosować odpowiedni program do w pełni automatycznego suszenia. To znacznie ogranicza konieczność ręcznej interwencji i sprawia, że ​​jakość prania jest stabilniejsza.

● Cykle realizacji

W szczytowych sezonach cykle rotacyjne trwają często od trzech do pięciu dni, a nawet do pół miesiąca. Zajmuje to miejsce w sklepie i powoduje niezadowolenie klientów. Klienci mogą przejść do innych pralni. Pralnie powinny skracać czas retencji i przyspieszać rotację zapasów.

Ekspansja Biznesu

Powszechnym błędnym przekonaniem w branży jest to, że podnoszenie cen jednostkowych zwiększa zyski. Niektórzy ludzie mają nadzieję zarobić więcej przy mniejszej liczbie zamówień. Jednak duże zyski wymagają pełnego wsparcia wizerunkiem sklepu, lokalizacją, wyposażeniem, technologią i warunkami obsługi. Większość małych pralni nie jest w stanie sprostać tym wymaganiom. Dla zwykłych pralni zwiększenie wolumenu zamówień jest o wiele łatwiejszą drogą do wyższych zysków niż ślepe podnoszenie cen.

● Rozbuduj bazę klientów

Należy unikać marketingu jednego rozmiaru dla wszystkich klientów. Właściciele mogą klasyfikować klientów według możliwości zużycia.

- 5% klientów wydaje 2000 jenów rocznie

- 10% wydaje 1000 jenów

- 20% wydaje 500 jenów

- 50% wydaje 300 jenów

- reszta wydaje 100 jenów

Indywidualne strategie pozyskiwania i zatrzymywania klientów są dostępne dla każdego poziomu. Zamiast zwiększać w jak największym stopniu konsumpcję u pojedynczego klienta, skupienie się na poszerzaniu ogólnej bazy klientów może zwiększyć przychody poprzez większy wolumen transakcji.

● Zwiększ wielkość zamówienia

Praktyczna formuła branżowa: 10% całkowitej bazy członkowskiej ≈ dzienna wielkość regularnych zamówień

Pralnie najpierw poszerzają skalę członkostwa, następnie zwiększają powtarzalność transakcji dzięki wysokiej jakości usługom, a dzienna wielkość zamówień w naturalny sposób wzrośnie.

Koszty stałe, takie jak czynsz, amortyzacja sprzętu i siła robocza, ledwo rosną przy większej liczbie zamówień, a koszty zmienne, takie jak woda, prąd i detergenty, rosną nieznacznie. Większy wolumen zamówień zmniejsza koszt w przeliczeniu na sztukę i zwiększa marże zysku.

Wniosek

Pralnie powinny budować model biznesowy na własne warunki. Utrzymywanie nastawienia do uczenia się i bycie na bieżąco z trendami branżowymi, nowymi technologiami, zaawansowanym sprzętem pralniczym i innowacyjnymi detergentami to sposób na utrzymanie długoterminowej, stabilnej pracy.

Q&A

P1: Jakie działania mogą prowadzić pralnie poza sezonem, aby poprawić lojalność klientów?

A1: Kampanie promocyjne dotyczące prania pościeli, butów, zasłon i innych wyrobów tekstylnych.

Pytanie 2: Pralki Kingstar mają nośność 15 kg, 25 kg, 40 kg i inne. Czy większe zawsze jest lepsze? Jak wybrać odpowiedni model?

A2: Większy nie znaczy lepszy. Wybór zależy od struktury biznesowej i powierzchni obiektu.

- 15 do 25 kg

Idealnie nadają się do małych niezależnych pralni.

- 40kg i więcej

Nadają się do dużych centralnych pralni.

Należy dokładnie kontrolować nośność pralek przemysłowych. Niedociążenie może spowodować uszkodzenie pralki, a przeciążenie prowadzi do nieczystego prania.

Pytanie 3: Pralki są dostępne w wersjach z ogrzewaniem parowym i ogrzewaniem elektrycznym. Które pralnie powinny wybierać?

Odpowiedź 3: Ogrzewanie parowe nagrzewa się szybciej, ale wymaga inwestycji w wytwornice pary i urządzenia pomocnicze. Potrzebuje również wystarczającej przestrzeni. Jest bardziej energooszczędny i ma stabilną temperaturę. Dzięki temu doskonale sprawdza się w dużych centralnych pralniach.

Elektryczne urządzenia grzewcze działają w trybie plug-and-play i nie wymagają dodatkowych urządzeń pomocniczych. To najlepszy wybór dla małych pralni.